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市場推廣策略
  • 開發策略
    項目團隊在新產品立項研發之初,已經同目標客戶進行了廣泛的溝通,對客戶需求進行了詳細的評估和分析,並與客戶基本達成了壹致意向。因此,本項目產品產業化的目標客戶群體十分明確。同時,公司在不斷通過產品推介和試用活動,積極拓展新的客戶群體,爭取迅速擴大產品的市場應用範圍。
    推廣策略
    以工業液壓和氣壓設備生產重點企業為目標,堅持“龍頭導向”的原則,即力爭在第壹時間重點突破行業龍頭企業,以強化市場認同。再同步根據實施情況,結合不同行業和公司特點,逐步復制和進軍其他公司,具體方式包括以下幾方面:參加專業展銷會,如上海PTC展會行,提高行業的影響力;培養專業銷售團隊,進行顧問式銷售;加強公司產品質量管理,打造行業知名品牌;加強廣告宣傳力度,在更多網站、雜誌等擴大推廣覆蓋面。
    營銷策略
  • 定價策略
    公司產品的定價策略是根據成本、市場和客戶需求,采用成本加成定價法,即指公司以包括產品開發成本、人員成本、運營成本、材料設備成本、售後服務成本為定價基礎,綜合考慮伺服生產行業的生產設備升級和改造的現實需求、比對國內外同類產品的市場定價,在充分考慮產品市場競爭力以及產品利潤空間後進行定價,初步估算項目產品的市場售價,相當於日本同等技術水平產品價格的二分之壹至三分之壹,性價比突出。
    營銷策略
    在本項目產品產業化過程中,公司將積極壯大營銷隊伍,分片區進行市場開拓,逐步建立覆蓋全國的空壓機和註塑機生產企業的銷售網絡。公司將強化開拓式推廣模式,積極開發和銷售跟蹤潛在的動力節能市場,並在該區域發展戰略合作夥伴關系的渠道合作商。
    營銷策略
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