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市场推广策略
  • 开发策略
    项目团队在新产品立项研发之初,已经同目标客户进行了广泛的沟通,对客户需求进行了详细的评估和分析,并与客户基本达成了一致意向。因此,本项目产品产业化的目标客户群体十分明确。同时,公司在不断通过产品推介和试用活动,积极拓展新的客户群体,争取迅速扩大产品的市场应用范围。
    推广策略
    以工业matext客户端和气压设备生产重点企业为目标,坚持“龙头导向”的原则,即力争在第一时间重点突破行业龙头企业,以强化市场认同。再同步根据实施情况,结合不同行业和公司特点,逐步复制和进军其他公司,具体方式包括以下几方面:参加专业展销会,如上海PTC展会行,提高行业的影响力;培养专业销售团队,进行顾问式销售;加强公司产品质量管理,打造行业知名品牌;加强广告宣传力度,在更多网站、杂志等扩大推广覆盖面。
    营销策略
  • 定价策略
    公司产品的定价策略是根据成本、市场和客户需求,采用成本加成定价法,即指公司以包括产品开发成本、人员成本、运营成本、材料设备成本、售后服务成本为定价基础,综合考虑伺服生产行业的生产设备升级和改造的现实需求、比对国内外同类产品的市场定价,在充分考虑产品市场竞争力以及产品利润空间后进行定价,初步估算项目产品的市场售价,相当于日本同等技术水平产品价格的二分之一至三分之一,性价比突出。
    营销策略
    在本项目产品产业化过程中,公司将积极壮大营销队伍,分片区进行市场开拓,逐步建立覆盖全国的空压机和注塑机生产企业的销售网络。公司将强化开拓式推广模式,积极开发和销售跟踪潜在的动力节能市场,并在该区域发展战略合作伙伴关系的渠道合作商。
    营销策略
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